ネットでも、実際のアナログでも販促は、戦略が最優先です。さも武器が先という言い方がありますが、足元を固めることからです。武器は時代とともに新しくなっていきます。
ネットの武器も今はソーシャルメディアと言われ、SEOなどでの武器で代表されています。その前に武器を使う戦略が最優先です。武器に振り回せれていませんか？武器の講習会、勉強会の前に戦略を組み立てることからです。
武器は使い方がわかれば、どこで使えばいいか有効か判断できます。その判断が一番重要なんです。それが販売戦略です。
集客するために、武器を使う。間違いではありませんが、相手を殺せる使い方ですか？売れなければ、殺したことになりません。さも集客＝販売増って言い方が多いです。それはマス販売の考え方、大企業ならそのやり方でいいんです。
大企業以外は、経費も時間もかかる集客方法はできません。なら、確実なゲリラ戦法で相手を仕留めるということです。
逆の言い方すれば、一人の味方を確実に作っていくということです。
そのために、交流とか、会話をして賛同してもらうことです。確実な一人を増やしましょう。
作成：プランニング ジェックス ：若林邑雄
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